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近日于上海举行漫控潮流博览会 (Shanghai Comic Convention，简称 SHCC )特意增加了游戏展示区，这也为广大独立游戏工作室提供了一次难得的像玩家展示自己作品的机会。

例如EA、育碧、B社这样的游戏巨头，但是类似独立游戏工作室对于自身游戏产品的推广难度就会很大。受制于有限的预算或者各种因素，优秀的独立游戏往往都是在发售很久之后才能慢慢被大家所熟悉。本次SHCC无疑是给这些往日苦于无处展示自己的独立游戏制作室一个展示自己的平台。

小编在独立游戏展厅参观时意外遇到了老熟人，位于展厅I-24位置的 璇渊科技 他们此次带来了最新版的《》游戏。小编当即手痒又试玩了一遍游戏，感觉于之前的测试版相比，此次展会版的《光明重影》不管是从打击手感，还是游戏精细程度上都有很大提升。

《光明重影》是一款集合了、废土、动作等元素的横版RPG游戏，游戏讲述了神秘少女拉克西斯被不明势力袭击不得不降落到大灾难之后的地球，因为坠机的影响导致拉克西斯失去了之前的记忆，在这个满目疮痍的大地上，拉克西斯孤身一人试图寻找线索以期找回自己记忆的故事。

对于小编以及玩家们一直关注的这款国产游戏，小编也对《光明重影》的主要负责人进行了采访，据了解《光明重影》的总体进度已经接近80%，有望在明年年初正式与玩家见面。此外，该负责人还表示《光明重影》不仅会在STEAM上市，现在也有和国内的相关单位在洽淡国内版本的问题， 璇渊科技 希望《光明重影》能让更多人感受到横版格斗的魅力。

12月21号《雨血2》正式开始销售，现在一周多时间过去了，对传统单机游戏来说应该已经拿到首周销量，正是开庆功宴或反思大会的时候。我个人推测雨血的销售可能没有达到gamebar的预期，在此发个小文，希望帮gamebar分析一下顺便给soulframe同学打打气 本文不谈游戏内容，没有任何剧透，没玩过的同学也可以放心看。

雨血的明显优点：画面特色、风格、专业推广团队不失不过的环节：音乐、官网雨血的明显缺点：系统脚本、RM圈、运营策略即是优点又是缺点的地方：一代免费发布多年、Fans向、二代剧情承接一代

《雨血2》的剧情承接一代，需要有一代的基础才能理解二代的内容，这使得发售的时候遇到一个两难的困扰：如果不带1代，则新玩家玩不懂，口碑肯定很糟糕；如果带1代，那么1代已经免费了那么多年，现在收费太坑爹了。于是为了保二代的口碑，《雨血2》最后的销售策略是：二代收费10元，免费赠送1代完整版。

现在看来，这样的销售策略不能说错得很离谱——毕竟有客观原因在那摆着呢、保护口碑的目的性也很清晰，但有些情况有可能是gamebar没有预料到的，这就是：此销售策略，把“销售付费单机游戏《雨血2》”这件事，变成了“推广免费单机游戏《雨血》系列，该系列通过DLC（烨城）向FANS收费”这么件事。

也就是说，原本《雨血2》游戏是100%的付费率，和古剑、零轨是一样的，所有进入游戏的新用户都是付过费的用户；但经过销售策略调整，变成了大部分进入游戏的新用户，都是没付过费，先去体验一代的用户。这些用户如果是真的新用户，那么当他玩通了免费的一代之后，才需要去考虑自己是否要付费购买2代。于是，对雨血2销量最关键的部分，就从广告拉用户的能力变为了雨血1代开头1个小时的质量（决定是否能留住用户）。

我认为这种销售策略带来的转变，使得gamebar失去了原本“先付费的正版感觉”的优势，从“广告- 用户下载- N%下载的用户付费”变成了和我们《姜太公的小岛》这种游戏一样去走免费进入游戏的路线，“广告- 用户下载- M%的用户玩到要求付费的地方- M% * K% 的用户付费”。由于乘上了一个通关率M%，使得新的下载付费率M%*K%肯定要低于原本靠广告宣传就能获得的N%付费率——我认为，即使所有通关的M%玩家全部付费，也比直接要求玩家付费所带来的收入少。更何况，游戏是品质越好，通关率越高；但游戏越长、越小众化，通关率越低。在66RPG，一般情况下，一个小时的中短篇游戏，100个玩家中有20个能通关已经是品质惊人级别的了；想让通关的玩家再有一部分付费，真的不容易。

从“给玩家新奇感与神秘感、诱导玩家购买”，变为现在的“让玩家玩1代看看喜不喜欢再买2代”。这种转变能带来更多的用户进入游戏，但一定会降低收入。到底值不值，我觉得gamebar应该仔细思考一下。

发售前我曾和soulframe提过，RM的游戏，在EXE和DLL上做手脚是没什么用的，要在脚本上做手脚。我个人认为只有当游戏运行时，内存中的脚本为非明文（如二进制）格式的时候，才能防住大部分精通RM脚本玩家的破解尝试。极偶尔有破解高手出现时，只要请他不要发出来就可以了。但这次由于有那个免费版1代，使得和RM完全无关的人——甚至可能是和游戏都没什么关系的人，给破解掉了。现在破解似乎被删了大部分，不过破解得太快，影响后遗症恐怕还会持续一小阵子。

我个人认为，游戏圈内无论是玩家还是破解者，素质相较多年前都有了很大的提升。目前在66RPG，小朋友们已经很自觉地不去讨论和破解游戏有关的内容，偶尔有尝试讨论的都会很快被喷、屏蔽或删帖，一般能留言的玩家目前大部分也能支持品质正版收费了。破解版只要不大幅度流传开，其实影响是可控的，就像以前手机单机游戏，破解满天飞，但产业规模毕竟比PC大得多得多。

前几天听御灵说，目前淘宝销售雨血的价格是6元，特地去看了一下，还真是，除了3DM坚守10元没降价，其他自动发货的都降到6-8元了。虽然由于价格很低冲淡了影响，但这真是让人觉得难以理解的情况。给零售商让利无可厚非，零售商追求挣快钱也是人之常情，但才发售一周的游戏，降价幅度就高达40%，几乎半价大甩卖了，这也太骇人听闻了。

作为“免费游戏+DLC”的模式，由于用户门槛很低，宣传和拉新用户可以是一个细水长流持续的过程。销售的周期很长，可以向老任或一般的网游看齐，而不是像大部分只靠首周销量的公司那样。根据以前我们免费游戏的经验，首周用户数只占总用户数的不到20%，这还是我们后期更新维护宣传都乏力的情况下。如果雨血目前有10W进入用户（根据百度指数推算），那么只要持续宣传与更新，在1年内总玩家数达到100W难度并不大。但我认为更新宣传应建立在价值不崩盘的基础上，如果半年后售价都跌到3、4块钱了，那更新维护时在权衡成本方面就很讨厌了。

建议：每隔一段时间（比如两个月），更新一段内容上去（关卡或剧情都可以，30-60分钟长度就行了）。这样可能能带来更多50W玩家的机遇，对产品口碑也会有好处；缺点是分散精力，势必影响后续作品开发。如何权衡，看soulframe的招人情况了，呵呵～

大概就是这样了。作为游戏开发者，我完全理解游戏品质、开发时间、人力成本的纠结之处，就不对游戏本身做任何吐槽了，在这只随便聊聊运营方面的话题。有些事情我们这些前人经历过，什么破解啊、喷子啊、通关率啊、游戏中的统计LOG啊的问题，我们已经摔过，不太希望看着后来的朋友再摔一次。现在国内单机环境很好，甚至我见到有朋友做AVG跑展在动漫展会卖都能收入数十万，雨血遇到的问题都不算什么，毕竟是做大众游戏的必经之路。